Chọn size áo sơ mi nam khi nhập sỉ: tránh tồn kho lệch size
Nhập sỉ áo sơ mi nam thường bắt đầu bằng câu hỏi “lấy mỗi size bao nhiêu chiếc?”. Nếu chọn tỷ lệ size theo cảm giác, shop có thể hết size khách hỏi nhiều trong khi size khác nằm kho. Không có một tỷ lệ đúng cho mọi cửa hàng: phom áo, nhóm khách, kênh bán và bảng size của từng nguồn hàng đều ảnh hưởng đến lựa chọn. Dưới đây là cách xây dựng tỷ lệ nhập đầu tiên và sửa nó bằng dữ liệu bán thực tế.
Hiểu bảng size của đúng mã áo
Đừng chỉ dựa vào chữ S, M, L, XL. Hãy xin bảng thông số thành phẩm cho từng mã áo và cách đo của nhà cung cấp. Với sơ mi, các số đo cần xem thường gồm ngang vai, vòng ngực hoặc ngang ngực, dài áo, dài tay và vòng cổ. Hai chiếc cùng ghi size L nhưng khác phom slim hoặc regular có thể phục vụ hai nhóm khách khác nhau.
Nếu có thể, đặt mẫu đủ các size chính để đo lại và cho người phù hợp mặc thử. Ghi nhận số đo cơ thể người thử, size mặc vừa và nhận xét về vai, bụng, cổ tay. Bảng ghi này giúp tư vấn khách nhất quán hơn so với ảnh người mẫu hoặc tên size trên nhãn.
Chia nhu cầu theo nhóm khách và mẫu áo
Khách mua sơ mi công sở, sơ mi mặc ngoài và sơ mi dáng ôm có thể chọn size khác nhau ngay cả khi cùng một người mặc. Xác định mẫu nào nhắm đến nhóm khách nào, độ rộng mong muốn và khoảng chiều cao thường gặp trong tập khách của shop. Nếu chưa có dữ liệu khách riêng, hãy ghi rõ đây là giả định để kiểm tra bằng đơn thử, không biến giả định thành định mức nhập cố định.
Kênh bán cũng quan trọng. Cửa hàng có khách đến thử sẽ thấy trực tiếp các size bị hỏi nhưng thiếu hàng. Bán online cần ghi lại số đo khách cung cấp, size đã chọn và lý do đổi trả. Tách dữ liệu theo mã áo; không gộp tất cả sơ mi thành một biểu đồ size.
Tính đơn đầu tiên từ giới hạn tồn kho
Xác định ngân sách, số mẫu, số màu và số lượng tối thiểu được nhập theo từng mã. Tránh mở quá nhiều biến thể ngay từ đầu nếu chưa biết nhu cầu. Một cách thử là chọn ít mẫu chủ lực, đủ dải size cần phục vụ và giữ một phần ngân sách cho lần nhập bổ sung sau khi có tín hiệu bán.
Trong bảng đặt hàng, mỗi dòng nên có mã mẫu, màu, size, số lượng và giá vốn. Tính tổng theo cả mẫu và size trước khi xác nhận. Kiểm điều kiện đổi size và khả năng đặt bổ sung của nguồn hàng; hai điều kiện này quyết định mức tồn kho dự phòng cần giữ.
Theo dõi tỷ lệ bán và tỷ lệ thiếu hàng
Sau một đợt bán, ghi số chiếc đã bán, số còn lại, số khách hỏi size nhưng shop không có, và số đơn đổi vì không vừa. Một size bán ít có thể do nhu cầu thấp, nhưng cũng có thể vì shop nhập quá ít và hết sớm. Do đó cần nhìn cả số lần mất cơ hội bán, không chỉ số lượng đã bán.
Tính tỷ lệ bán theo từng size trong cùng mã và so với tỷ lệ nhập ban đầu. Nếu size còn nhiều, xem lại phom hoặc cách tư vấn trước khi cắt giảm đơn kế tiếp. Nếu size luôn hết trước, hỏi nguồn có thể bổ sung nhanh không và điều chỉnh lần nhập tiếp theo.
Câu hỏi thường gặp
Có thể dùng bảng size của nhà cung cấp khác không?
Chỉ nên dùng để tham khảo sơ bộ. Hãy đo mẫu và dùng bảng của đúng mã áo, vì cách lấy số đo và phom có thể khác nhau.
Nên nhập đủ mọi màu ở mọi size?
Không có quy tắc chung. Với vốn hạn chế, ưu tiên những kết hợp cần thử nghiệm trước, rồi mở rộng bằng dữ liệu bán. Hỏi nguồn về khả năng nhập bổ sung từng màu và size.
Trước khi đặt hàng, xem thêm checklist kiểm tra nguồn hàng sỉ nam. Anh/chị có thể xem trang bán buôn và gửi nhu cầu size, mẫu, số lượng để trao đổi trên bảng hàng cụ thể.